文/林芳如 圖/Shutterstock 責任編輯/陳莞欣、王美珍
編按:熟齡族想讓帳戶持續有現金進帳,中高齡創業也是一條路,但創業要學習的事其實還不少,像是如何行銷產品、開工作室要繳多少營業稅、創業有哪些風險⋯⋯等。事先了解,才能做得安心和開心。
「可以拿去賣了。」每當親友和你分享自製美食、產品,你是否會說出這句話讚美對方?有兩位家庭主婦就因為親友鼓勵,在熟齡階段踏上創業之路,替生活增添豐富色彩。
創業沒方向怎麼辦?從喜歡的事開始 才能吸引到對的人
當了一輩子家庭主婦,72歲的吳蕊香從沒想過,自己煮的家常料理會成為團購美食。
家住新北市的吳蕊香生了5個小孩、帶7個孫子,用她自己的話說,「一生都在家庭裡面」。一想到自己煮的東西,外面的人也喜歡吃,她就覺得很興奮。「有一種新的快樂,那一種高興啊……。」
幾年前,娘子軍行銷有限公司創辦人林靜如辦餐會,由吳蕊香掌廚,大家吃了讚不絕口,紛紛表明購買意願。女兒也鼓勵她:「媽媽,妳煮這麼好吃,可以拿出去賣。」在女兒協助下,吳蕊香成立貓媽咪私房料理宅配臉書粉專,開團賣起家常美食。
剛開始,好幾個月才開一次團,隨著熟客愈來愈多,現在一個月開一次團。每個月,吳蕊香會花4、5天製作古早味油飯、泡菜等拿手菜,而且是客戶匯款、填單後才製作,沒有庫存壓力,降低跑單機率,也能保證產品新鮮。
手工製作耗時費力,吳蕊香說,她把這件事當成玩票性質。「我是做興趣的,簡簡單單就很好。」
創業要花很多錢嗎?做好單一產品 降低金錢壓力
同樣受到親友鼓勵創業的,還有住在嘉義縣的芃蓁。
芃蓁當了17年家庭主婦,閒暇時在便當店當廚房助手和便當外送員,一次,她分送自製洗碗精給親友,大家都誇好用,說:「可以拿來賣了。」
芃蓁半信半疑,反問:「真的嗎?」聽到親友一再肯定,她才決定創立青檸工作坊。
創業前,她跑遍各大賣場觀察市面上同類型產品包裝、外觀、定價,找出自身優勢和產品特色。
2019年,芃蓁從一支500毫升洗碗精起家,從臉書開拓客源。「一開始是先跑這一支產品試水溫,跑了一年,才因應客戶需求,推出大不同規格。」
林靜如分析,很多人會把創業想得很大、很遙遠,覺得當老闆要支出一大筆資金,但其實,從小規模開始做起,才不會給自己太大的壓力,要處理的事情也相對單純。「例如產品標示,如果一下子做20樣產品,當然會手忙腳亂,那如果一開始只做一、兩樣,就比較好解決。」
創業後如何行銷自己的產品?從免費行銷資源著手
社群網路崛起,的確讓小額創業有了更多可能,而這也意味著經營網路形象的重要性。
想經營網路形象,經濟部中小企業處創業顧問邵文正建議業者善用免費行銷資源,包括:Line群組、臉書社團、臉書粉絲團、Google Map我的商家。此外,平時在臉書粉專或部落格發表文章,也別忘了放入關鍵字。
如何設定關鍵字?邵文正指出,可以問自己:
.你的產品或服務,想吸引哪一群人?
.你想吸引的人,可能會使用哪些關鍵字上網搜尋?
以邵文正在台東經營的民宿為例,該地原為台東糖廠廠長宿舍,他就將台東民宿、老宅設定成關鍵字。
「關鍵字一定要很常見,如果寫『台東僅有』,可能比較難被搜尋到。」
除了文字,照片、影片也能幫助潛在顧客了解產品。
創業初期,芃蓁即靠著拍攝產品照片、測試影片,加入超過200個臉書社團,並主動私訊社團管理員、寄試用品,創造陌生連結,對方試用後覺得不錯,願意推薦給社員,才慢慢有訂單。
小型企業需繳稅嗎?創業必知的2種稅
自創品牌經營事業,找到客人,有收入之後,該繳稅嗎?邵文正分析,基本上,稅務分兩種,營業稅和營利事業所得稅。
1. 營業稅
營業稅未達起徵點不課稅;其中,勞務銷售(如網頁設計、美容美甲)起徵點為4萬,貨物銷售(如賣手工餅乾)起徵點為8萬。
超過起徵點,該繳多少稅?原則上,若每月營業額未超過20萬元,則為營業額1%,若每月營業額20萬以上,則繳交5%,且不管有沒有賺錢,都須繳交營業稅。
不過,財政部明文列出者,不必繳營業稅。哪些貨物或勞務可免營業稅,可參考財政部稅務入口網說明。
2. 營利事業所得稅
和個人每年5月需申報綜合所得稅一樣,公司或商號亦須繳交營利事業所得稅。和營業稅不同的是,整年所花的錢跟賺進來的錢相減,淨賺才須繳納營利事業所得稅。
創業如何管理風險?一切小心謹慎 不要沒賺到錢還揹上刑責
有人創業是為了生計,有人創業是為了豐富生活,心態不同,創業的規模和企圖心就會不一樣,操作方式也不同。
但無論哪一種,中高齡創業面對財務這一關都須小心謹慎。「也許有些人燒的是退休金。」邵文正說,若想貸款,金額亦不宜過高,以防失敗後,連退休金都沒著落,還得外出為生計奔波。
此外,做任何產品都要確保安全無虞,避免影響人身健康。「不要沒賺到錢,卻被罰錢,甚至牽扯刑事責任,例如人體傷害。」
除了財務、法律風險,創業還可能影響心情。
「創業是一種生活方式。」也許有一天,做得還不錯,客人愈來愈多,但要處理的事情也愈來愈多,事業大到影響自己的生活,要花時間處理網路客訴,弄得自己不開心……所以,創業不一定要發展成很大的規模,小小的,也很好。邵文正說:「還是要回到初心,讓自己處在心適、快樂的狀態。」