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斷捨離還能賺錢!上網賣二手衣與舊物,怎麼寫商品介紹吸引人?
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斷捨離還能賺錢!上網賣二手衣與舊物,怎麼寫商品介紹吸引人?

你眼中的廢棄物,可能是別人心中的好物。

文/林芳如 圖/Shutterstock 內文圖片提供/陳昭君

編按:用不到的物品除了丟棄、送人,亦可上網販售。幫物品拍照、寫商品介紹上網賣掉,既能兼顧環保,又能獲得另一種金錢無法衡量的成就感。你可能好奇,自己都想丟掉的東西,有人要買嗎?有,比如網拍講師陳昭君,就曾賣掉一組20年的舊沙發。上網賣二手衣、舊家電、家具,哪些技巧一定要知道?

賣二手商品不一定要拍美照 真實呈現賣點和瑕疵更重要

家中用不到又不好意思送人的東西,先別急著丟掉,因為你眼中的廢棄物,可能正是別人迫切需要的好物。抱著嘗鮮的心態拍照上網賣,也許你會找到另一種成就感!

資深網拍講師陳昭君說,她搬到現在居住的家時,前屋主有一組用了20年的舊沙發,多數人可能認為這個沒人要,直接打電話請環保局來收。但愛惜物品的陳昭君幫沙發拍照,張貼在臉書Marketplace社團,吸引住附近的人購買,賺到3,500元。

3,500元也許不多,但因為自己的照片和文案,賦予一組本來要丟掉的沙發新生命,這件事卻非常有成就感。

還有一個案例,陳昭君教過一個學生,這位學生有一台騎了十幾年的摩托車,因不堪使用,本來打算報廢。後來聽陳昭君建議,改成上網拍賣,最後售出價格是6,600元,而且買家還非常高興。原來,買家是名大學生,讀機械相關科系,自己會修車!

別把上網賣二手物品想得太複雜,陳昭君說,只要從買家角度思考買的人在意什麼,透過照片和文字呈現商品特色、賣點、瑕疵即可。

拍照時,未必需要像專業賣家那樣架燈、弄背板,找一張乾淨的素色桌子就能拍。因為,既然是二手商品,消費者最想看的通常不是美美的網拍圖,而是照片有沒有如實呈現優缺點。所以,建議把握3個拍照重點:

1. 盡量每個角度都拍出來,包括正面、背面、側面、內裡等

如果是衣服,除了平拍,也可以站在全身鏡前拍穿起來的樣子、掛在衣架上拍。

2. 賣點很重要

假設賣水鑽髮夾,水鑽就是賣點;如果賣名牌包,那LOGO一定要局部特寫。

3. 瑕疵別忽略

二手商品難免有瑕疵或使用痕跡,髮夾上的水鑽掉了一顆、名牌包內側有刮痕,只要有瑕疵,就要拍清楚。寧可現在誠實告知,也不要等物品售出後才產生爭議。 

內圖

陳昭君於課堂上指導學員拍攝商品的要訣。

怎麼寫商品介紹?用4顆心寫出吸引人的文案

除了照片,商品介紹也是決定成交與否的關鍵。陳昭君建議,把握這4顆心撰寫商品資訊,精簡又能吸引人:

1. 關心:用有溫度的文字描述買家在乎的事

撰寫商品介紹,最忌諱寫了一堆消費者根本不在乎的資訊。請站在消費者角度來思考,如果今天換作是你想買這個東西,你在乎什麼、什麼會決定你買或不買,再針對這一點用有溫度的文字描述。

舉例來說,假設今天有件衣服你買回家後只穿3過次,直接寫「這件衣服我買回家3年只穿3次」,看的人可能覺得這件衣服不實穿。

可是如果改成:「這件衣服我珍藏了3年,只有去喝喜酒的時候小心翼翼地穿過3次」,給人的感受就截然不同。

2. 擔心:商品瑕疵和出售原因要寫清楚

消費者買二手商品,可能擔心物品有瑕疵,或是好奇你為什麼要賣。所以,只要有瑕疵或氧化、泛黃等,除了拍照,也請務必寫清楚。而高單價商品,如名牌手機,如果能附上購買證明、外盒,並說清楚你賣的原因,更能消除消費者疑慮。

3. 開心:聰明運用市價和你想賣的價格做出反差

買賣二手商品,大家都開心很重要。比如某件衣服百貨公司訂價1,680,可是外面小店只賣1,280。那寫「這件衣服百貨公司賣1,680,我只賣800」就會比寫「這件衣服外面賣1,280」來得好。

在不欺騙的前提下把價值寫出來,強化商品的優點,把市價和你想賣的價格做出反差,讓買賣雙方都開心。

4. 安心:在合理期限內提供退貨機制

很多產品沒辦法當場試用,比如電鍋。因此,不妨告訴買家:這個電鍋拿回去,一個禮拜內如果有問題,都可以再跟我說沒關係,作個負責任的賣家。

而如果是高單價商品,如名牌手機,則建議約在公開場合面交檢查,確認一切都沒問題再售出。

訂價前先上網蒐尋行情價 訂得太低不見得好賣

賣二手物品,開心最重要,而開心與否價格是其中一項因素。假設一件衣服,你當初買2,980元,現在想賣出,訂價200也許很快就找到買家,但你未必會開心,因為物品的價值不只和價格有關,可能還包括美好的回憶。而且,某些具蒐藏價值的物品,行情價可能比當初買入的價格還高出好幾倍。

所以,如果你希望賣一個合理價,幫商品訂價前,稍微上網搜尋一下同類商品目前市場行情落在哪個位置,再依據自己手上這件商品的新舊程度來調整價格,是比較好的辦法。

此外,賣二手商品記得一個原則:做多少事,收多少錢。

假設你想賣電風扇,已經吹了一年,上面有灰塵,可能賣300就很開心。可是,如果今天你把電風扇擦得乾乾淨淨,也許就可以賣800。為什麼它值這個價?因為你付出了心血。

總之,如果你不著急,那麼就訂一個自己滿意的價錢慢慢賣,總有一天會找到有緣人;如果想趕快清空,或是確定不在乎賣多少錢,那就訂一個比行情再稍微便宜一點的價格。

不過,價格不是愈低愈好,有些東西太便宜,別人可能反而不敢買。比如一台手機市價4萬,你只賣1,000,買家可能擔心是贓品或假貨。

特色物品上興趣社團最好賣 無執照不能上網賣醫療級口罩

上網賣二手商品,該上哪刊登資訊?除了常見的Yahoo奇摩拍賣、蝦皮拍賣,更簡單的方法,是上臉書的Marketplace,登入個人臉書帳號到Marketplace之後,點「上架新商品」再照著指示上傳照片、撰寫商品資訊即可,不用另外註冊帳號。

如果是特殊族群喜愛的物品,如郵票、Hello Kitty玩偶,那麼可以上臉書找相關社團,但請先確認社團是否能張貼買賣文。找到精準客群,東西出售的速度也會變快。

最後,陳昭君提醒,除了一般熟知的菸、酒絕對不能賣,面對防疫商品也要謹慎,像是血氧機、醫療級口罩,依政府規定都必須申請執照才能上網販售。

另外,如果是從國外帶回來的保養品、保健食品,自己用沒問題,但上網賣就不行,只要塗抹在身上、吞下去的,一定都要有政府檢驗合格才可以賣,亦即商品上面會貼中文仿單。

相關閱讀:陳昭君著,《網拍女王帶路:誰都可以成為百萬創業家》,天空樹文化事業有限公司出版

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2021/09/01

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