斷捨離還能賺錢！上網賣二手衣與舊物，怎麼寫商品介紹吸引人？

文／林芳如 圖／Shutterstock 內文圖片提供／陳昭君

編按：用不到的物品除了丟棄、送人，亦可上網販售。幫物品拍照、寫商品介紹上網賣掉，既能兼顧環保，又能獲得另一種金錢無法衡量的成就感。你可能好奇，自己都想丟掉的東西，有人要買嗎？有，比如網拍講師陳昭君，就曾賣掉一組20年的舊沙發。上網賣二手衣、舊家電、家具，哪些技巧一定要知道？

賣二手商品不一定要拍美照 真實呈現賣點和瑕疵更重要

家中用不到又不好意思送人的東西，先別急著丟掉，因為你眼中的廢棄物，可能正是別人迫切需要的好物。抱著嘗鮮的心態拍照上網賣，也許你會找到另一種成就感！

資深網拍講師陳昭君說，她搬到現在居住的家時，前屋主有一組用了20年的舊沙發，多數人可能認為這個沒人要，直接打電話請環保局來收。但愛惜物品的陳昭君幫沙發拍照，張貼在臉書Marketplace社團，吸引住附近的人購買，賺到3,500元。

3,500元也許不多，但因為自己的照片和文案，賦予一組本來要丟掉的沙發新生命，這件事卻非常有成就感。

還有一個案例，陳昭君教過一個學生，這位學生有一台騎了十幾年的摩托車，因不堪使用，本來打算報廢。後來聽陳昭君建議，改成上網拍賣，最後售出價格是6,600元，而且買家還非常高興。原來，買家是名大學生，讀機械相關科系，自己會修車！

別把上網賣二手物品想得太複雜，陳昭君說，只要從買家角度思考買的人在意什麼，透過照片和文字呈現商品特色、賣點、瑕疵即可。

拍照時，未必需要像專業賣家那樣架燈、弄背板，找一張乾淨的素色桌子就能拍。因為，既然是二手商品，消費者最想看的通常不是美美的網拍圖，而是照片有沒有如實呈現優缺點。所以，建議把握3個拍照重點：

1. 盡量每個角度都拍出來，包括正面、背面、側面、內裡等

如果是衣服，除了平拍，也可以站在全身鏡前拍穿起來的樣子、掛在衣架上拍。

2. 賣點很重要

假設賣水鑽髮夾，水鑽就是賣點；如果賣名牌包，那LOGO一定要局部特寫。

3. 瑕疵別忽略

二手商品難免有瑕疵或使用痕跡，髮夾上的水鑽掉了一顆、名牌包內側有刮痕，只要有瑕疵，就要拍清楚。寧可現在誠實告知，也不要等物品售出後才產生爭議。 

陳昭君於課堂上指導學員拍攝商品的要訣。

怎麼寫商品介紹？用4顆心寫出吸引人的文案

除了照片，商品介紹也是決定成交與否的關鍵。陳昭君建議，把握這4顆心撰寫商品資訊，精簡又能吸引人：

1. 關心：用有溫度的文字描述買家在乎的事

撰寫商品介紹，最忌諱寫了一堆消費者根本不在乎的資訊。請站在消費者角度來思考，如果今天換作是你想買這個東西，你在乎什麼、什麼會決定你買或不買，再針對這一點用有溫度的文字描述。

舉例來說，假設今天有件衣服你買回家後只穿3過次，直接寫「這件衣服我買回家3年只穿3次」，看的人可能覺得這件衣服不實穿。

可是如果改成：「這件衣服我珍藏了3年，只有去喝喜酒的時候小心翼翼地穿過3次」，給人的感受就截然不同。

2. 擔心：商品瑕疵和出售原因要寫清楚

消費者買二手商品，可能擔心物品有瑕疵，或是好奇你為什麼要賣。所以，只要有瑕疵或氧化、泛黃等，除了拍照，也請務必寫清楚。而高單價商品，如名牌手機，如果能附上購買證明、外盒，並說清楚你賣的原因，更能消除消費者疑慮。

3. 開心：聰明運用市價和你想賣的價格做出反差

買賣二手商品，大家都開心很重要。比如某件衣服百貨公司訂價1,680，可是外面小店只賣1,280。那寫「這件衣服百貨公司賣1,680，我只賣800」就會比寫「這件衣服外面賣1,280」來得好。

在不欺騙的前提下把價值寫出來，強化商品的優點，把市價和你想賣的價格做出反差，讓買賣雙方都開心。

4. 安心：在合理期限內提供退貨機制

很多產品沒辦法當場試用，比如電鍋。因此，不妨告訴買家：這個電鍋拿回去，一個禮拜內如果有問題，都可以再跟我說沒關係，作個負責任的賣家。

而如果是高單價商品，如名牌手機，則建議約在公開場合面交檢查，確認一切都沒問題再售出。

訂價前先上網蒐尋行情價 訂得太低不見得好賣

賣二手物品，開心最重要，而開心與否價格是其中一項因素。假設一件衣服，你當初買2,980元，現在想賣出，訂價200也許很快就找到買家，但你未必會開心，因為物品的價值不只和價格有關，可能還包括美好的回憶。而且，某些具蒐藏價值的物品，行情價可能比當初買入的價格還高出好幾倍。

所以，如果你希望賣一個合理價，幫商品訂價前，稍微上網搜尋一下同類商品目前市場行情落在哪個位置，再依據自己手上這件商品的新舊程度來調整價格，是比較好的辦法。

此外，賣二手商品記得一個原則：做多少事，收多少錢。

假設你想賣電風扇，已經吹了一年，上面有灰塵，可能賣300就很開心。可是，如果今天你把電風扇擦得乾乾淨淨，也許就可以賣800。為什麼它值這個價？因為你付出了心血。

總之，如果你不著急，那麼就訂一個自己滿意的價錢慢慢賣，總有一天會找到有緣人；如果想趕快清空，或是確定不在乎賣多少錢，那就訂一個比行情再稍微便宜一點的價格。

不過，價格不是愈低愈好，有些東西太便宜，別人可能反而不敢買。比如一台手機市價4萬，你只賣1,000，買家可能擔心是贓品或假貨。

特色物品上興趣社團最好賣 無執照不能上網賣醫療級口罩

上網賣二手商品，該上哪刊登資訊？除了常見的Yahoo奇摩拍賣、蝦皮拍賣，更簡單的方法，是上臉書的Marketplace，登入個人臉書帳號到Marketplace之後，點「上架新商品」再照著指示上傳照片、撰寫商品資訊即可，不用另外註冊帳號。

如果是特殊族群喜愛的物品，如郵票、Hello Kitty玩偶，那麼可以上臉書找相關社團，但請先確認社團是否能張貼買賣文。找到精準客群，東西出售的速度也會變快。

最後，陳昭君提醒，除了一般熟知的菸、酒絕對不能賣，面對防疫商品也要謹慎，像是血氧機、醫療級口罩，依政府規定都必須申請執照才能上網販售。

另外，如果是從國外帶回來的保養品、保健食品，自己用沒問題，但上網賣就不行，只要塗抹在身上、吞下去的，一定都要有政府檢驗合格才可以賣，亦即商品上面會貼中文仿單。

相關閱讀：陳昭君著，《網拍女王帶路：誰都可以成為百萬創業家》，天空樹文化事業有限公司出版

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2021/09/01

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